転職で直接応募は不利？メリット・デメリットと使い方のコツを伝授

転職活動の際に「直接応募って不利なのかな…」と思ったことはありませんか？

転職活動中における直接応募とは、転職エージェントを介さず、自分でその企業のウェブサイトに記載されている採用案内から応募する、もしくは転職サイトに載っているその企業の情報から応募すること。

転職エージェント経由じゃないと採用されにくいとか、書類で弾かれやすいとか、そんな話を聞いて不安になっている方、多いんじゃないかと思います。

転職を4回したことがある私ですが、これまで転職エージェントと直接応募を両方使ってきました。

直接応募で入社した会社で人事部から聞いた話も織り交ぜつつ、この記事では直接応募のメリット・デメリットと、使い方のコツをお伝えします。

本記事を読むと下記のことがわかります。

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「直接応募は不利」は本当？

結論から言うと、直接応募が一概に不利になるということはありません。

たしかに求職者にとって、エージェント経由の方が手厚いサポートがある場面もあります。

一方で、企業の観点から考えると、直接応募からの採用にはメリットもあります。

これには、転職エージェントのビジネスモデルが関係しています。

転職エージェント経由で入社してもらった場合、企業はエージェントへ紹介手数料（年収の30〜35%ほど）を支払う必要があります。そのため、直接応募で入社してもらえば、採用コストを節約することが可能になります。

「有利か不利か」は、企業や職種・状況によって変わりますが、転職する人が意識すべきは転職エージェントと直接応募をどう使い分けるかということになります。

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【実体験】転職エージェントと直接応募を同時並行した話

転職3回目のとき、私は転職エージェントに登録して活動を始めました。

担当者は親切で、いろいろな求人をたくさん紹介してもらえました。

自分では気づけなかった会社も紹介していただき、可能性を広げてもらいながら、転職活動を進めていました。

一見、不満はなかったんですが、紹介される求人が、今までの経験に近い職種ばかりなのが少し気になっていました。

エージェントからすると、採用確率が高い求人を紹介するのは当然のこと。

でも私は「ちょっとチャレンジングな、未経験の仕事もやってみたい」という気持ちがありました。

そのことについて相談すると

このように、紹介に対してあまり前向きではなかったのを覚えています。

エージェントからすると、書類選考だけとはいえ、可能性の低い人材を企業に応募させるのは、応募先企業にとって負担をかけるという頭があったのだと思います。

私自身もそのことは理解してました。なので…

こう思い立ち、転職エージェントと直接応募を両方使うことにしました。

結果として、直接応募した会社から内定をもらい、そちらに転職しました。

ただ、エージェントを並行して使っていたからこそ、いろんな職種や条件を比較できたのも事実。どちらか一方ではなく、両方を使っていたことに意味があったと今でも思っています。

直接応募のメリット・デメリット

ここからは私の実体験や企業側の声などをもとに、直接応募のメリットとデメリットを解説していきます。

メリット① 自分のペースで動ける

完全に自分の「さじ加減」で進められる直接応募は、自分のペースで焦らず進められます。

エージェントを使っていると、「この求人、今週中に応募しませんか？」といった連絡が来ることがあります。悪意はないのですが、ペースを乱されると感じる方も多いはず。

一方で直接応募なら、自分のタイミングで求人を探して応募できます。

転職を急かされたくない方には特に向いています。

メリット② 未経験・チャレンジングな職種に挑戦しやすい

先ほどの体験談でも触れましたが、エージェントは採用確率を重視するため、どうしても即戦力になれる求人の紹介が中心になりがちです。

「今の経験を活かしつつも、新しい分野にチャレンジしたい」という場合は、直接応募の方が動きやすいといえます。

チャレンジングな会社だからこそ、書類で落ちて当たり前！くらいの気楽な気持ちで望むこともできます。

メリット③ 企業に熱意を直接伝えられる

エージェントを通すのと比べて、直接応募の場合は志望動機や熱意をそのまま企業に届けられます。

「この会社に行きたい！」という気持ちが強いほど、直接応募が刺さりやすいと思います。

私は以前、直接応募で入社した企業で「サラリーパンダさんは珍しい直接応募だったので、やたら目立ちましたよ（笑）」と後日聞きました。

この経験からも、熱意が伝わるのは間違いなさそうです。

デメリット① 非公開求人には応募できない

転職市場の求人のうち、結構な割合が「非公開求人」といわれています。

この非公開求人は、エージェントに登録しないと見られません。

直接応募だけに絞ってしまうと、そもそも見える求人の数が少なくなるというデメリットがあります。

デメリット② 選考状況の情報が入りにくい

転職エージェントを介さない場合、選考に際しての準備・振り返りは自分ですることになります。

エージェント経由だと、「書類選考で何人残った」「面接官はこういう点を重視している」といった内部情報を教えてもらえることがあります。

私自身、転職エージェントさんから面接対策として企業ごとに面接対策シートをもらっていました。

どんな人が受かりやすいか、どんな質問が多いかなどがまとめられてた「かなり役立つ資料」で、その点はさすがの転職エージェントでした。

そのほか、転職エージェントを経由していると、面接で落とされた理由を一部開示してくれていたため、振り返りにも非常に有益でした。

直接応募ではそういった情報は基本的に得られないので、情報収集や面接対策、選考の振り返りは自分でやる必要があります。

デメリット③ 条件交渉を自分でやる必要がある

転職エージェントは企業との交渉を代理で行なってくれるのに対し、直接応募は年収や入社日の交渉も自分で行ないます。

慣れていないと言い出しにくかったり、相場がわからなかったりすることも。

初めての転職の方には、この点がハードルになりやすいのは事実でしょう。

直接応募に向いている人・向いていない人

向いている人

• 転職経験があり、選考の流れをある程度把握している
• 「この会社に行きたい」という明確な志望先がある
• 未経験・異業種にチャレンジしたい
• 自分のペースでじっくり転職活動したい

向いていない人

• 初めての転職でサポートがほしい
• 非公開求人も含めて幅広く見たい
• 年収交渉や条件面を代わりにやってもらいたい

向いていない人に当てはまる場合は、転職エージェントを活用するのがおすすめです。エージェントは無料で使えるので、直接応募と並行して登録しておくだけでも、選択肢がぐっと広がります。

また、転職エージェントは履歴書の添削や面接対策のサポートも充実しているため、どうしても使いたくないというわけではなかったら、利用しておくのが圧倒的におすすめです。

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直接応募と転職エージェントを使い分けるコツ

「どっちを使えばいいの？」と迷ったとき、おすすめは最初からどちらかに絞らずに使い分けることです。

下記の観点で使い分けるのをおすすめしています。

簡単に言うといいとこ取りで、エージェントのサービスを活用し尽くして視野を広げながら応募しつつ、経験が少し足りないと感じる企業や明確にいきたい企業には直接応募するイメージです。

同時並行の注意点としては、直接応募に力を入れすぎてエージェントとの連絡が疎かになること。

エージェントは定期的にやりとりをしないと、サポートの質が落ちてしまうことがあります。両方を使う場合は、週に一度はエージェントの担当者と状況を共有するクセをつけておくと、うまく回りやすいです。

「どちらが正解か」ではなく、両方を使い分ける。これが一番シンプルな考え方だと思います。

まとめ

この記事をまとめると、以下の通りです。

• 直接応募が一律に不利ではない。企業・状況によって異なる
• 直接応募はペース・チャレンジ・熱意を直接届けられるのが強み
• 非公開求人・情報収集・条件交渉の面では転職エージェントが強い

転職活動に「これが正解」という方法はありません。

直接応募もエージェントも、あなたの転職を助けるための手段のひとつ。

うまく使い分けながら、納得のいく転職を実現してください。

この記事で転職活動をスムーズに進められれば嬉しいです！